OC&C besitzt weitreichende Marktkenntnisse im Technologiesektor und hat sich in einer Vielzahl von Projekten profiliert - sowohl bei strategischen und operativen Fragestellungen als auch im M&A-Bereich.
Der Technologiesektor ist in Bezug auf Wettbewerbsstruktur und Kaufverhalten ein hochdynamischer Markt im Spannungsfeld zwischen technischer Kompetenz, Innovation und dem Verständnis für die Anforderungen der Kunden. So sind technologische Produkte oft nur ein Bestandteil einer komplexen Gesamtlösung.
Daraus folgt für Technologieanbieter die doppelte Herausforderung, auf die dynamischen Marktveränderungen schnell reagieren zu müssen und gleichzeitig den Kunden im Fokus zu behalten. OC&C unterstützt Klienten im Technologiesektor bei einer Reihe strategischer Fragestellungen.
Dabei verfolgen wir konsequent einen kundenzentrierten Ansatz. Grundlage unserer Arbeit ist das Verständnis der Verhaltensweisen von Technologiekäufern, inklusive ihrer Strategien für die Umstellung auf neue Technologien, ihrer Implementierungs- / Erneuerungsplanung, der Anbieterwahl und den Funktionsanforderungen.
Unser Know-how umfasst:
- Bewertung von Markteintrittsstrategien mit Hilfe des „Venture Process Guides“, einem Filterverfahren zur Identifikation der umsetzungsfähigen Optionen
- Management des Produkt- und Dienstleistungsportfolios und des Produktlebenszyklusses – von der Entwicklung ertragsstarker Produktideen und deren Umsetzung („time-to-market“ und „design-to-cost“) bis zur Eliminierung von Produkten
- Operative Verbesserung des Innovationsmanagements, insbesondere hinsichtlich Effizienz und Effektivität des Produktentwicklungsprozesses
- Fokussierung und Optimierung der Entwicklungsausgaben durch verbesserte Produktselektion, Projektsteuerung und Anpassungsplanung
- Umsatzsteigerungsprogramme mit Hilfe neuer Preisstrategien und bedarfsbasierter Marktsegmentierung
- Implementierung einer zentralen Drehscheibe für das Industriegütermarketing
- Umgestaltung der B2B-Vertriebsorganisation und der allgemeinen Organisationsstruktur
- Marktbezogene Due-Diligence und Unterstützung bei Fusionen / Übernahmen
